Merial, Virbac, Pfizer, Vétoquinol, TVM : le quinté gagnant des partenaires

Sans surprise, les vétérinaires interrogés via notre site Internet classent dans le tiercé de tête des « partenaires de la profession vétérinaire » 3 grands laboratoires en termes de chiffres d’affaires, de notoriété et de présence commerciale en France : Merial, qualifié de partenaire par 51 % d’entre eux, Virbac juste derrière avec 50 % et Pfizer (44 %).

Le quinté gagnant des « partenaires des vétérinaires » ajoute à ce tiercé Vétoquinol qui flirte avec les 40 % et TVM, une des grosses surprises de ce classement. L’un des plus petits laboratoires en termes de chiffre d’affaires est qualifié de « partenaire de la profession » par plus de 36 % des confrères.

La notoriété d’Intervet plus élevée que celle de MSD

Les 2 laboratoires allemands, Boehringer Ingelheim et Bayer, sont des partenaires pour environ 30 % des vétérinaires, devant 2 Français, Sogeval (27 %) et Ceva (24 %).

Autre surprise : MSD (anciennement Intervet-Schering-Plough) pointe à la 10e place, qualifié de partenaire par seulement 22 % des praticiens. Toutefois, le changement de nom d’Intervet-SP en MSD date du 1^er juillet 2011. La notoriété de MSD est encore à reconstruire par rapport à celle d’Intervet, qui serait probablement plus élevée que celle de Merck et de sa filiale MSD en santé animale.

La plupart des autres laboratoires sont qualifiés de partenaires par 10 à 20 % des vétérinaires, avec dans l’ordre Novartis (19 %), Elanco (15 %), Dechra et Axience (13 %), Sexmoor et Zootech (10 %). Ceux en dessous de ces scores sont spécialisés dans les productions animales (Coophavet, Biové et Hipra à 6 %, Vétalis à 5 % et Qalian à 4 %), dans l’homéopathie (Boiron à 5 %) ou l’équine.

Les purs fabricants de pet-food, leaders du marché chez les vétérinaires, sont qualifiés de partenaires par moins d’un quart d’entre eux, avec 24 % pour Royal Canin, 22 % pour Hill’s et 5 % pour Nestlé Purina.

Un quart des vétérinaires sont partenaires avec Merial + Virbac

Une analyse plus fine sur les 3 premiers de ce classement (Merial, Virbac et Pfizer) montre que 82 % des vétérinaires considèrent comme partenaires au moins l’un des 3 laboratoires. Les praticiens ne sont d’ailleurs pas exclusifs. Un quart d’entre eux considèrent comme partenaires au moins 2 de ces 3 laboratoires : 26,5 % pour Merial + Virbac, 27,5 % pour Merial + Pfizer, 25,5 % pour Virbac + Pfizer et même 16,7 % pour Merial + Virbac + Pfizer à la fois.

En outre, le classement des laboratoires partenaires réalisé par le Syndicat national des vétérinaires d’exercice libéral pour sa filiale Isovet ne semble avoir aucune influence significative sur l’opinion des répondants. En effet, 3 des 5 premiers laboratoires cités comme « partenaires » par les vétérinaires ne le sont pas dans Isovet.