Remises 2013
Actu
PHARMA
Auteur(s) : Éric Vandaële
Cette année, ClubVet fêtera ses trois ans d’existence. La société créée par Nicolas Février et deux vétérinaires canins (David Znaty et Mickaël Zilber) compte 80 cliniques vétérinaires “adhérentes”, versus 50 en 2011.
Le principe est simple. Fort des achats potentiels de ses cliniques, ClubVet négocie des remises élevées avec un nombre restreint de laboratoires. Son catalogue est donc assez réduit en nombre de marques. Il n’y a pas le choix entre plusieurs gammes concurrentes. Néanmoins, Jacques Février assure que « 70 % des achats » peuvent être réalisés dans ce cadre. Le vétérinaire adhérent conserve le choix entre acheter dans ou hors du catalogue ClubVet. Les achats et le versement des remises s’effectuent, comme d’habitude, via les centrales.
En échange de ce référencement exclusif, les remises accordées par les laboratoires sont élevées : 51 % sur les vaccins, près de 60 % sur les antiparasitaires externes, environ 45 % sur les antibiotiques, etc. Des actions de coopération commerciales et des périodes de promotions sont également programmées avec les laboratoires.
L’adhésion d’une structure vétérinaire lui coûte 50 € HT par mois, quelle que soit sa taille.
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