“ Au cœur du lait ” : la stratégie de MSD Santé animale

Fin des quotas, volatilité des coûts et des prix, bien-être animal : les évolutions auxquelles sont confrontés les producteurs de lait sont nombreuses. Dans ce contexte, le laboratoire MSD Santé animale a dévoilé à la presse sa stratégie de développement, pour accompagner les vétérinaires et les aider à répondre aux attentes de leurs clients. Le laboratoire se positionne en partenaire des prescripteurs, en s’appuyant sur une gamme de produits et de médicaments développée pour répondre aux besoins du terrain, qui suit les recommandations d’usage raisonné des antibiotiques et permet de se conformer aux exigences sociétales de durabilité. Cet objectif ambitieux prétend parier sur le long terme et dépasser ce qui est strictement lié au médicament.

Axes de développement : innovation, révision et adaptation

La gamme s’est enrichie d’une innovation brevetée : l’application transdermale d’un anti-inflammatoire, Finadyne Transdermal®, qui possède désormais l’indication contre les mammites aiguës. Les conditionnements (mesure 30 du plan ÉcoAntibio 2017) sont adaptés : à partir de novembre 2015, les spécialités intramammaires en lactation sont proposées en traitement individuel permettant de satisfaire des besoins ponctuels, mais aussi, dans le cas du Cépravin®, en boîtes de 25 traitements pour répondre à une augmentation des effectifs et aux conduites en lot.

L’offre en antibiotiques s’étoffe par le retour du Facel® HL, un intramammaire utilisé au tarissement et développé il y a plus de vingt ans. Des travaux effectués en partenariat avec l’Institut national de recherche agronomique (Inra) ont montré son intérêt et sa compatibilité avec les tarissements courts, un levier utilisé par les éleveurs pour s’adapter à la demande. Le délai de retrait prévu dans le résumé des caractéristiques du produit (RCP) a ainsi pu être modifié, raccourci à 24 heures après la mise bas quand l’intervalle entre vêlage et administration est supérieur à 32 jours, et à 33 jours après le traitement quand il est inférieur. Ainsi, désormais, trois intramammaires sont proposés pour le tarissement : le Facel® HL, pour les tarissements courts, le Cépravin®, pour les durées de tarissement normales quand il s’agit de privilégier la longévité de la vache et la santé de la mamelle, et le Nafpenzal®, solution de moindre coût avant une réforme ou pour les petits ruminants. En lactation, le laboratoire s’appuie sur des valeurs “sûres” : le Mastijet®, le Mastiplan® LC et le Cobactan® LC.

Accompagner les praticiens et développer leurs compétences

Afin d’être près des vétérinaires, l’équipe technique du laboratoire est augmentée. Le laboratoire propose des formations aux vétérinaires (robot de traite, bactériologie, gestion de la phase de transition, etc.), des outils de communication, des supports pour effectuer des audits d’élevage en cas de diarrhée ou de troubles respiratoires. Des arbres décisionnels ont été élaborés afin d’aider le prescripteur à choisir, bien sûr, la meilleure solution thérapeutique dans la gamme de MSD en cas de mammite clinique et de tarissement, mais ils n’hésitent pas – quand c’est la meilleure solution – à proposer des produits fabriqués par des concurrents (cette gamme laitière ne comporte pas encore d’obturateurs).